展會(huì)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，能在專業(yè)的展會(huì)平臺(tái)和潛在客戶面對(duì)面溝通交流，實(shí)體與同行對(duì)比產(chǎn)品的差距及賣點(diǎn)，通過(guò)快速推廣產(chǎn)品及品牌形象，讓展會(huì)主體背書，媒體渲染傳播，打消客戶的疑慮，帶動(dòng)企業(yè)銷量和品牌可信度，但并非將展會(huì)營(yíng)銷做好就已結(jié)束，展商應(yīng)該更加看重展銷后客戶的追銷價(jià)值。

展會(huì)營(yíng)銷為企業(yè)開拓客戶群體池塘，追銷則在池塘中再進(jìn)行后續(xù)撒網(wǎng)。企業(yè)品牌可以通過(guò)展會(huì)快速的在業(yè)內(nèi)形成品牌效益，所以企業(yè)在參加展會(huì)時(shí)應(yīng)該清晰的挖掘展會(huì)背后的本質(zhì)意義，別停留在表象的參加展會(huì)去賣產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品只是附帶現(xiàn)象，絕佳的展會(huì)營(yíng)銷契機(jī)運(yùn)用得當(dāng)能達(dá)產(chǎn)生高效價(jià)值，展會(huì)營(yíng)銷的意義也在于此，“如：看頭條時(shí)會(huì)被某件事件吸引，千萬(wàn)別傻呵呵的認(rèn)為這是突發(fā)事情，很多熱點(diǎn)，都是由營(yíng)銷策劃公司來(lái)操手，旨在烘托故事背后的產(chǎn)品或品牌或IP等，展會(huì)中品牌會(huì)選擇明星現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)，這也是拔高品牌調(diào)性的一種方式，但更為高端的展會(huì)營(yíng)銷手法是以小博大，在客戶還沒(méi)看懂的情況下，將品牌和產(chǎn)品進(jìn)行拔高。”總而言之，展會(huì)營(yíng)銷通過(guò)會(huì)展平臺(tái)來(lái)匯聚客戶群體，展會(huì)營(yíng)銷過(guò)后，一定要盡可能的多進(jìn)行追銷，因?yàn)樵跁?huì)銷中就已經(jīng)讓客戶對(duì)企業(yè)有很好的認(rèn)知和信任度，各項(xiàng)顧慮都會(huì)在會(huì)銷成交后解除，除非企業(yè)產(chǎn)品售后或使用反應(yīng)非常差，給客戶留下非常差的印象，否則，會(huì)展?fàn)I銷后追銷會(huì)產(chǎn)生很大的價(jià)值增幅。